Найди утечки за 2 минуты
Пройти тест →
Для e-commerce и торговых бизнесов от 3 млн ₽/мес

Оборот есть, а денег на счету нет?
Покажу, где они застряли —
и как вернуть контроль.

Бухгалтер говорит «плюс», ощущение — минус. Склад забит, реклама крутится, а касса пустая. Деньги не пропали — они застряли в системе. Найдём где именно.

2 мин
тест показывает
вероятные утечки
72 ч
до первых
конкретных шагов
к.э.н.
кандидат экономических
наук, практик
0₽
диагностика
бесплатно
Пройти тест за 2 минуты →
Узнаёте себя?

Это звучит знакомо?

Владельцы торговых бизнесов говорят одно и то же. Одна из этих фраз — Ваша?

Продажи идут, реклама крутится — а на счету ноль. Куда уходят деньги, вообще не понимаю

Продавец на маркетплейсах, оборот 8 млн/мес

Бухгалтер показывает прибыль — а платить поставщикам нечем. Как так вообще бывает?

Владелец оптовой компании, оборот 15 млн/мес

Товар на складе на 5 млн, а денег на новую закупку нет. Всё заморожено

Владелец розничной сети, 4 точки

Каждый месяц пересматриваю бюджет — а ситуация не меняется. Что-то явно идёт не так

Владелец e-com магазина, оборот 6 млн/мес

Деньги не исчезают. Они застревают.

В товарных остатках. В дебиторке. В убыточной рекламе. В наценке на ходовые позиции. Пройдите тест — покажу, где именно застряли деньги в Вашем бизнесе.

Пройти тест — 2 минуты →
Самодиагностика

Где застряли деньги в Вашем бизнесе?

11 вопросов — и Вы увидите вероятные зоны утечки конкретно для Вашей ситуации.

Вопрос 1 из 11
Какой у Вас тип бизнеса?
Зоны утечки в Вашем бизнесе:
По всем зонам:
Хотите детальный разбор?
Напишу конкретно по Вашей ситуации — бесплатно. Обычно отвечаю в тот же день.

Готово!

Напишу Вам в течение дня с разбором по Вашей ситуации.

Метод

5 мест где чаще всего
застревают деньги

Это первые зоны которые я проверяю в каждом разборе. Деньги не исчезают — они застревают в системе.

1
Товарные остатки

Оборачиваемость 60+ дней — это замороженный капитал. Пока товар лежит на складе, деньги не работают. Один неликвидный артикул может держать в заморозке 500 тысяч — и никто не считал сколько это стоит в реальных процентах.

2
Дебиторская задолженность

Деньги у клиентов — не у Вас. Вопрос не в том, кто виноват. Вопрос: сколько денег, когда придут, и что мешает ускорить? Реестр дебиторки с датами и суммами даёт точный ответ за 30 минут.

3
Рекламный бюджет без аналитики

Реклама крутится — ROAS не считается. Деньги уходят без контроля возврата. Часть кампаний работает в минус — но они смешаны с прибыльными, и в общем срезе всё «нормально». Пока не посмотреть отдельно.

4
Убыточные SKU и направления

Часть ассортимента ест прибыль остальных. Один артикул, один канал, одно направление — стабильно в минусе. В общем отчёте это теряется. Аналитика по юнитам показывает это за один вечер.

5
Условия с поставщиками

Условия не пересматривались 1–2 года. Рынок изменился, а договор — нет. Разница между оплатой с отсрочкой 30 и 60 дней — это прямо сейчас живые деньги на счёте или их отсутствие.

Кто разбирает

Нахожу где теряются
деньги в торговом бизнесе

Не «выстраиваю системы» и не «масштабирую». Показываю где именно застряли деньги — в цифрах и конкретных шагах.

Иван Колыхалов
Иван Колыхалов
Инженер системы управления деньгами · Кандидат экономических наук

В антикризисном управлении с 2007 года. Собственный e-commerce и торговля с 2015 года — маркетплейсы, розница, дистрибуция. Видел изнутри все стадии: рост оборота без прибыли, замороженный склад, кассовые разрывы при «плюсовом» P&L.

В 2025-м начал работать с другими торговыми бизнесами: стало понятно, что большинство «денежных проблем» — это не кризис, а непрозрачность системы. Деньги есть. Просто никто не смотрел где они застряли.

Кейсы из практики

Реальные истории.
Без приукрашивания.

Не теория. Реальные ситуации из практики — с цифрами.

Маркетплейсы · Wildberries
Продавал на 1,5 млн — получал 50 тысяч. Почему?

Парень продаёт солнцезащитные очки на Wildberries. Пришёл с запросом: «Займись только продвижением, нужно поднять оборот». Запустили рекламу — продажи пошли, оборот растёт, всё красиво.

Через полтора месяца пишет: «Почему продажи идут, всё хорошо, а денег с WB не приходит вообще?»

Лезу в финансовые отчёты. Продали на 1,5 млн — выплата 50 тысяч.

Считаем юнит-экономику:

Очки по 250 руб. Логистику считал как 50 руб./ед. Но очки на маркетплейсах — выкуп как у одежды: 30–40%. Девочка заказывает пять пар примерить, что-то не подошло — возврат. Каждая пара каталась туда-сюда по несколько раз.

Реальная логистика — не 50, а 200 рублей на единицу. При цене очков 250 рублей. Минус на каждой продаже. Чем больше продаёт — тем больше теряет.
Говорю: поднимай цены. «Нет, рынок, конкуренты, продажи обвалятся». Спорили полтора месяца. Всё же согласился.

Поднял до 500 — продажи не изменились. Поднял ещё. Не падают. Довёл до 1 400 рублей. Те же заказы. Впервые вышел в прибыль.

Это история про то, что большинство предпринимателей не знают — зарабатывают они или нет. Оборот есть — прибыли нет. Это не проблема продаж. Это проблема цифр.

⏱ Самая распространённая ошибка селлеров на WB и Ozon

Розница · Табачные магазины
Маржа 0%. Хотели закрываться. Вышли на 25%.

Сеть табачных магазинов. Трафик есть, продажи идут — маржа около нуля на сигаретах и электронках. Собственник режет расходы, но лучше не становится. Думали закрываться.

Что нашли: сигареты — это не товар. Это бесплатный трафик по 100–200 человек в день, который никто не умел монетизировать. На сигаретах маржа нулевая по всему рынку — это факт рынка. Но люди приходят за сигаретами и могут купить ещё.
Собрали маржинальный ассортимент, перестроили выкладку, изменили KPI продавцов.

Маржа выросла с 0 до 25%. Магазины работают и сегодня.

⏱ Розница: трафик есть — маржи нет. Типичная история.

Опт · Стройматериалы
Оборот 10 млн. Два кредита. Нечем платить зарплату.

Оптовая компания по стройматериалам. Три месяца подряд нечем платить зарплату. Взял два кредита «на кассовый разрыв». Уверен что проблема — клиенты стали меньше заказывать.

Первое что сделали на разборе — открыли реестр дебиторки.

4,2 млн рублей живых денег. У восьми клиентов. Самый старый долг — 4 месяца. Ни одному за последний месяц не позвонили: «Неловко давить, они постоянные». При этом кредит под 24% уже висит.
За 10 дней: обзвонили всех восьмерых, собрали 2,9 млн. Кассовый разрыв закрыт. Один кредит погашен досрочно.

Проблема была не в клиентах. Деньги лежали у клиентов — и никто не попросил их вернуть.

⏱ Срок от диагностики до результата: 10 дней

Проверить свой бизнес — пройти тест → Найдём где именно застряли деньги · Бесплатно
Для кого это

С кем работаю

Только торговые бизнесы с оборотом от 3 млн ₽/месяц — розница, опт, e-com, маркетплейсы. Потому что знаю эти бизнесы изнутри и вижу где именно деньги теряются в каждой из этих моделей.

🏪
Розница

Трафик есть, продажи идут, маржа нулевая. Режешь расходы — лучше не становится. Чаще всего проблема в структуре ассортимента и монетизации входящего потока — не в расходах.

Сигнал: режешь расходы — касса не растёт
📦
Опт

Оборот 5–15 млн/мес, а денег на счёте нет. Дебиторка висит 60–90 дней. Склад затоварен. Бухгалтер говорит «прибыль есть» — платить нечем. Деньги не исчезли — они лежат не там.

Сигнал: оборот есть — в кассе ноль
🛒
Ecom / Маркетплейсы

Оборот растёт, прибыль не растёт. Часть SKU работает в минус и съедает остальное. Видите общий оборот — не видите где теряете. Unit-экономика покажет это за один вечер.

Сигнал: растёт оборот — не растёт прибыль
Каждый бизнес — своя конфигурация. Разбор показывает конкретные места потерь именно в Вашей системе, а не стандартные рекомендации.
С кем не работаю:
Строительство · Услуги · Производство · HoReCa · IT · Стартапы без оборота
Как проходит работа

Бесплатный разбор
денежных потоков

Созвон 60 минут — конкретный результат:

Прихожу подготовленным — заранее задам 5 вопросов письменно. Смотрю Ваши цифры, не трачу время на базовые вещи.
1.
Покажу где именно застряли деньги — не общие слова, а конкретные места в Вашем бизнесе с цифрами
2.
Разберём: кассовый разрыв или убыточность — два разных диагноза, два разных выхода. Вы будете знать с чем именно имеете дело
3.
Конкретный порядок первых шагов — «сделай это в первые 3 дня, потом вот это, вот почему именно в таком порядке»

После созвона — файл с разбором Вашей ситуации. Бесплатно. Ничего не навязываю пока сами не решите что нужна более глубокая работа.

Отвечаю на сомнения

Частые вопросы

Если ещё есть сомнения — скорее всего Ваш вопрос уже здесь.

« У нас бухгалтер / финансист / управленческий учёт — зачем ещё кто-то?
Бухгалтер считает налоги. Финдиректор — план-факт. Я смотрю на систему движения денег целиком: где зависают, почему, что нужно изменить в первую очередь. Это другой угол зрения — внешний, без привязки к процессам. Именно это чаще всего и видит то, что изнутри незаметно.
« Нет времени на созвоны — и так всё горит
60 минут. Один раз. Сравните с тем сколько времени Вы уже тратите на тревогу, на решения вслепую, на ночные расчёты. Это другие 60 минут — с конкретным выходом.
« Вы просто хотите продать платную услугу
Да, у меня есть платные услуги — скрывать смысла нет. Но разбор бесплатный, потому что мне важно сначала понять Вашу ситуацию. Бывает — понятно что справитесь сами. Я так и скажу. Мне не нужен клиент которому я не могу помочь.
« У нас не кризис. Просто деньги непонятно куда уходят
Это и есть самый точный запрос. «Деньги непонятно куда уходят» — это и есть проблема денежной системы. Не нужно ждать острого кризиса. Разобраться пока всё работает — дешевле и быстрее, чем потом.
« У меня специфический бизнес — вряд ли поймёте
Работаю только с торговыми бизнесами — розница, опт, e-com, маркетплейсы. Если Ваш в этих нишах — разберём детально. Корневых причин денежных проблем в торговле не так много — они повторяются. Специфика — в инструментах. Расскажите — найдём.
✈️
Ещё не готовы к разбору?
Читайте канал про деньги в торговом бизнесе
Разборы реальных ситуаций, unit-экономика, управление денежным потоком — честно, без воды и без общих слов. Бесплатно.
Подписаться на канал →
✓ Разбор бесплатно · Без обязательств · Отвечу лично

Деньги есть.
Просто никто ещё не смотрел где они застряли.

Пройдите тест за 2 минуты — узнаете в каких зонах Ваши деньги теряются прямо сейчас.
Или напишите — разберём вместе.

Пройти тест → Иван Колыхалов · Управление деньгами в торговом бизнесе