Три месяца в минусе. Нечем платить зарплату. Режешь расходы — не помогает. Скорее всего, дыра не там где ты думаешь. Разберём конкретно — где именно уходят деньги в твоём бизнесе.
Владельцы малого бизнеса в кризисе говорят одно и то же. Одна из этих фраз — ваша?
Продажи идут, бухгалтер говорит что в плюсе — а денег нет. Я вообще не понимаю куда они деваются
Продавец на маркетплейсах, оборот 10 млн/мес
Уже третий месяц работаем без маржи, покупатели идут, а прибыли нет. Думаю закрываться.
Владелец сети табачных магазинов, 5 розничных точек
На планёрке менеджер говорит что ситуация под контролем. Смотрю в цифры — там минус. Либо не понимает, либо скрывает
Владелец интернет магазина, оборот 7 млн./мес.
Поменял маркетолога — ноль. Внедрили CRM — люди саботируют. Обучил продажников — через месяц всё по-старому
Владелец оптовой компании, оборот упал на 40%
Большинство владельцев в кризисе делают одно и то же — и это их добивает.
Сокращают расходы. Увольняют людей. Берут кредиты чтобы «переждать». Ждут что само рассосётся.
Это не антикризисные меры. Это обезболивающее. Бизнес продолжает терять деньги — только теперь ещё и с долгами.
Это первые места которые я проверяю в каждом разборе. Деньги есть — они просто застряли.
Почему стандартные советы не работают?
Потому что «режь расходы» — это обезболивающее, не лечение. Пока ты режешь — дыра продолжает течь. Деньги не исчезают: они застревают в дебиторке, в товаре, в убыточных направлениях. Просто никто не смотрел где именно.
Клиенты должны — работы выполнены, товар поставлен — но оплата не пришла. Почему не возвращают? Чаще всего потому что никто не попросил. Дебиторка 300–800 тыс. — и при этом «нечем платить зарплату».
→ Позвони каждому должнику лично. Это в половине случаев закрывает разрыв за неделю.
Купил товар — деньги ушли. Товар лежит — не продаётся. Касса пустая, при этом формально есть «актив». Неликвидный запас за 3–6 месяцев съедает больше, чем кажется.
→ Инвентаризация залежей. Распродажа с дисконтом лучше кредита под 24%.
Открой банковскую выписку за 30 дней. Найди все автоматические списания — подписки, сервисы, лицензии, аренда оборудования. По каждой строке: «Если бы я платил наличными — я бы платил?»
→ У большинства здесь от 30 до 100 тыс./мес которые уходят незамеченными.
Те же условия что были 2 года назад — уже не те условия. Рынок изменился. Многие поставщики готовы дать отсрочку или скидку — просто их никто не просил.
→ Переговоры с топ-3 поставщиками могут дать 2–4 недели отсрочки. Это живые деньги.
Один отдел, один объект, один продукт «ест» прибыль остальных. В общем отчёте — плюс. Если разбить по направлениям — один из них в минусе уже полгода.
→ Управленческий учёт по направлениям. Часто решение очевидно за 2 часа работы с цифрами.
Не «строю системы» и не «вывожу на новый уровень». Прихожу когда горит.
Не теория. Реальные ситуации из практики — с цифрами.
Парень продаёт солнцезащитные очки на Wildberries. Пришёл с запросом: «Займись только продвижением, нужно поднять оборот». Запустили рекламу — продажи пошли, оборот растёт, всё красиво.
Через полтора месяца пишет: «Почему продажи идут, всё хорошо, а денег с WB не приходит вообще?»
Лезу в финансовые отчёты. Продали на 1,5 млн — выплата 50 тысяч.
⏱ Самая распространённая ошибка селлеров на WB и Ozon
Сеть табачных магазинов. Трафик есть, продажи идут — маржа около нуля на сигаретах и электронках. Собственник режет расходы, но лучше не становится. Думали закрываться.
⏱ Розница: трафик есть — маржи нет. Типичная история.
Оптовая компания по стройматериалам. Три месяца подряд нечем платить зарплату. Взял два кредита «на кассовый разрыв». Уверен что проблема — клиенты стали меньше заказывать.
Первое что сделали на разборе — открыли реестр дебиторки.
⏱ Срок от диагностики до результата: 10 дней
Работаю только с торговыми компаниями — розница, опт, ecom, маркетплейсы. Потому что знаю эти бизнесы изнутри: я действующий предприниматель, который сам проходил все эти этапы.
Магазин работает, трафик есть, продажи идут — а маржа нулевая. Режете расходы, но лучше не становится. Чаще всего проблема не в расходах — в структуре ассортимента и монетизации трафика.
Оборот 5–15 млн в месяц, а денег на счёте нет. Дебиторка висит 60–90 дней. Склад затоварен. Бухгалтер говорит «прибыль есть» — платить зарплату нечем. Деньги не исчезли — они просто лежат не там.
Оборот растёт, продажи растут — прибыль не растёт или падает. Часть SKU работает в минус и съедает прибыль остальных. Владелец смотрит только на общий оборот — и не видит где теряет.
Ответь честно. Только «да» или «нет». Кликни на вопрос если ответ «да».
Если ты дочитал до этого места — скорее всего узнал свою ситуацию в чём-то из написанного.
Большинство кризисов в малом бизнесе — решаемы.
Особенно если действовать в первые недели, а не ждать месяцами.
Дыра есть в каждом бизнесе в кризисе. И почти всегда её можно найти и закрыть.
После созвона — файл с разбором твоей ситуации. Это бесплатно. Ничего не навязываю пока сами не решите что нужна более глубокая работа.
Записаться на диагностику →Если ещё есть сомнения — скорее всего твой вопрос уже здесь.
Это не страшилки. Это реальная рыночная обстановка в которой работает ваш бизнес.
НДС-реформа 2026, высокая ключевая ставка, банкротства МСБ — это реальный контекст который бьёт по вашей кассе прямо сейчас. Ждать «пока рынок оживёт» — значит ждать месяцами. Большинство кризисов решаемы — особенно если действовать в первые недели.
Вопрос только в том — будешь ли ты искать.
Напиши «РАЗБОР» — разберём вместе.